游戏设计左道，BattlePass新思考

BattlePass

BattlePass，又称战斗通行证，战令，下文简称 BP。网络上关于 BP 的介绍已比较充分，不多赘述。本文主要总结、记录一下自己最近的一些思考，多少有些不一样的东西，欢迎交流斧正。

BP 的核心

1. 浑然不觉的沉没成本

从浑然不觉的沉没成本到明码标价的沉没成本：利用玩家已经投入进游戏的沉没成本，并且是浑然不觉的一些成本，对其进行强调，塑造其价值，并通过直购经验明码标价。没有沉没成本，那就“创造”沉没成本。

然而，更为重要的是，虽然大多数玩家会忽略，但他们付出的活跃，劳动或者时间，确实是真实存在且有价值的，也因此，BP 才能给与如此高的付费性价比。

再通过 BP 免费线的设计，让玩家用活跃价值不断交换免费奖励，同时，交换提升付费线性价比的资格（每升一级 BP，付费线积累变多，破冰性价比变高），把这个超高的付费性价比优势发挥出来。

2. 利用不愿延迟满足的心理

对大 R 玩家（尤其是不喜欢延迟满足的玩家）而言，将所有后续奖励展示出来，给予其提前获得所有奖励的手段。

3. 不同付费人群间的适应性

通过不同比例的直购经验，适应活跃和付费占比不同的人群，本质是一种价格歧视原理的应用。

BP 对不同付费人群都有意义：

对于完全不愿意充通行证的非 R 玩家，通行证是认可其活跃价值的纯奖励，类似 AFK2 的新礼包机制。相对其它商业化形式，非 R 玩家对此不会那么反感，甚至可能欢迎。
对愿意买最低档 BP，不愿意买任何通行证经验的小 R 玩家，这是一个超高性价比的付费，可以低价让自己的沉没成本变现成一波丰富的奖励。
对于愿意买高性价比高档 BP，或者视自身游玩情况，最后补一些经验的中 R 玩家，这是一种通过自身活跃努力，换通行证折扣的体验。
对于大量购买通行证经验的大 R 玩家，这可以快速获得大量奖励，可视化地让大 R 玩家觉得自己的金钱能换来很多时间。

上面三点是我对 BP 核心的浅薄理解，如果再深入一些，我认为 BP 真正的核心只有四个字——沉没成本，用一句话概括就是：将玩家浑然不觉的沉没成本明码标价再利用，给予不同付费能力的人（将这些沉没成本）灵活变现的方式。

下面简单记录实现 BP 的一些细节。

BP的细节

1. 免费线

免费线的存在非常有必要，首先是无门槛地塑造沉没成本，然后是和付费线进行比价，最后让玩家（尤其是免费玩家）将 BP 当做奖励，减少抗拒。

2. 免费线付费线比价

免费线和付费线可以在一些小节点上给相同的材料，但数量不同，直接暗示付费线和免费线的价值比。在阶段节点上，付费线可以设置多个种类的材料，从感知上和免费线拉开差距。

3. 阶段性大奖

阶段性大奖宜提前展示。作为阶段目标，将玩家当前节点累计可以拿到的所有付费奖励打包展示，吸引玩家破冰。同理，UI 上也可以展示整个 BP 能获得的总奖励，以及性价比倍数。最终奖励要在 UI 上强调，作为最终 Hook。

4. 最终大奖

常规 BP 付费线的大奖应要独一无二，但不能有太高的战斗力价值，因为 BP 有周期时效性，且 BP 门槛不高性价比很高，会影响大 R 玩家对其它处投放物品价值的锚定。因此，限定外观这类不好衡量价值的道具很适合投放在 BP。

5. BP 周期

BP 绑开服还是绑自然日？看设计意图，类似用登录签到作为沉没成本来设计的 BP，可以绑定开服时间，个人进度可控。但从 BP 的周期性特性来说，很适合和赛季结合，如果和赛季结合，加上考虑统一的内容投放更新，绑定自然日更好。

如果是绑定自然日，并且投放了唯一奖励，就需要提供获得往期唯一奖励的方式，例如战令商店等等。商店货币也可以用作通行证长拖尾部分的奖励。

6. 适当减弱提示

若是希望玩家不断新开一局，可以考虑降低完成免费任务时跳出领奖的提示权重，减少单局间的打断，让玩家的活跃沉没更加“浑然不觉”。

7. 交互小细节

竖屏付费线放左边还是右边，横屏放上边还是下边？

结论是右边和下边。右手为大部分玩家的主要操作用手，右下心理上更接近玩家，会微微增加付费线属于玩家的感受，有助于促进购买。同理，互相影响下，购买按钮也应尽量往右下放，减少交互距离。

当然这只是其它因素都差不多的情况下的选择，差别很细微，如有其它合理的设计目的，可以无视这条。

8. 每日 BP 经验获取上限

对于需要玩家匹配的对战类游戏，其实适当限制 BP 经验获取上限会更好，例如通过任务刷新时间的方式，或者直接设置一个总的每日硬上限（还可以做成特权增加，魔鬼）。除了降低玩家负担，也是考虑到，对于特别肝的玩家，半夜去战斗并不是非常有效的活跃，并且一下把 BP 肝满了，后面不再上线，也对游戏生态不利。

9. 付费 BP 解锁送经验

最低级的 BP 付费档位也要送直升 N 级，或者对应的经验。这样一来，特别早期购买的玩家也能有一定的高反馈，并且前面说的付费收获预测 UI，也能更有吸引力。

10. 高级 BP 做效率提升

购买付费线可以设置获取经验值效率提升，越高级的提升越多。如果抛开最后的长拖尾阶段，换算一下，和送直升经验没有实际区别，但相比直接送经验，未购买的玩家损失感更强，并且可以有效拉开高档和低档 BP 的差距。这样整体更刺激付费，也刺激付费玩家参与游戏（不实际游玩，效率等于没体现）。

以上是一些小细节，不值一提，权当记录，下面是一些基于 BP 的深入思考，更值得探讨一些。

BP 的深入

设计上，我们不应受限于现有游戏的 BP 形式，而是要直指本质，取其精华举一反三。就如上文，我认为 BP 真正的核心只有四个字——沉没成本。

因此，BP 的思路不止可以用于付费设计，而是适合任何需要强调玩家已投入价值的系统。其实成长基金. 成就系统等也有部分利用此原理，当然也可以和 BP 结合。它们本质其实差不多，只有是否是周期性这一个比较大的区别。

下面来说一些设计上的发散思考，不一定都有可行性，一起来探讨下：

1. 获得作为沉没成本

例如收集进度类，累计获得多少金币等等。这一类本身是玩家获得的收益的量化可视化，也是另类的沉没成本（我在这个游戏内获得了很多，暗示投入了很多）。

2. 付费沉没成本

付费的沉没成本是否也可以拿来做文章？很多游戏的 VIP 其实也利用了一部分这个原理，例如那些达到 VIP 等级才能消耗钻石甚至付费购买 VIP 等级“特供”礼包的设计。玩家已充值的沉没成本当然还可以再做一次强调，但不太适合做成周期性的 BP，并且要注意，感知上不要让付费玩家觉得本应有的付费返利变成了付费获得。

3. 运气作为沉没成本

是否可以加入随机性，用付费奖励包装一层奖励随机，当随机出特定高级奖励时（其实期望一致），更有欲望购买——本质是将运气这一沉没成本加入，类似有些游戏先随机开箱再购买的体验。问题也很明显，不论随机包装或者控制成如何，玩家都会识别出模式，只会追求其中小部分高光体验。那些玩家认为的低光体验，就不会购买，所以需要有更多的 BP 或者更贵的 BP，来补回这部分损失。

4. 有条件的折扣

有条件的折扣，也是一种沉没成本，例如买 A 获得 B 折扣券。当然，BP 本身就是一种有条件的折扣，满减同理。

5. 在线时长的问题

单纯的在线时长，其实也是一种沉没成本，但不是最合适的。好的沉没成本应是浑然不觉的，也就是玩家本来就要做这件事情。而在线时长其实不完全是，我们真正要的是玩家进行有意义的游戏行为而不是单纯在线，过于强调在线时长，容易引导玩家出现挂在那里凑时长这种变形操作。

6. BP 经验的获取渠道

是否需要开放游戏内付费货币购买 BP 经验的渠道，是否需要在其它商业化中投放更高性价比的 BP 经验，例如礼包里面打折捆绑销售 BP 经验？

这个问题的本质是，BP 经验的定位到底是一种可投放的. 期望玩家购买的付费点，还是单纯定位为活跃价值锚定比价工具，以及活跃不足时的保底拿奖励手段？

目前我认为是后者——更加单纯的活跃价值定价，不去影响玩家对付费直购 BP 经验的价值锚定，最多在购买高级 BP 档位的时候，捆绑销售一些，因为这里的价值包含 BP 本身的价值，玩家算不清。

另外，我认为 BP 的设计思路，和整个商业化的设计思路需要保持一致，对于我们要做的以单局玩法为核心的游戏，付费可以加速，可以放大，可以解决困难，但不应跳过核心乐趣。

就像暗黑类游戏的付费设计，可以做掉率等效率的商业化，但不应用付费跳过刷的过程，直接卖成品。

7. BP 档位细分

多个 BP 档位递进，从免费，到钻石购买，到小额，到大额，层层递进，利用登门槛效应，吸引玩家向上转化。