营销并不神秘，游戏营销本质上，更像是一种苦力活。

简单来说，游戏营销分为三个模块，买量，内容，自有阵地。

买量营销对独立游戏意义不大，内容营销是独立游戏传播的主要手段。常见的内容营销分为KOL/koc合作，媒体PR合作，展会营销，口碑营销等等

本文主要讨论国内KOL营销的一些基础常识，限定条件为：没有太多营销预算下的KOL营销【10万以内】

作为一家营销公司，我们作为某些商业游戏代理方时，每个月投放或合作预算可能是大几百万，只要有钱，花火，星图，快接单这些撮合平台能让你触达所有接商单的KOL与KOC。

但是，就我们目前接手的一些独立游戏发行而言，其整体营销预算可能都到不了10万元。10万元什么概念呢，一个B站百大UP主，一次商单的合作价格。

因此，我们想谈谈独立游戏低预算下的KOL营销方法，——说好听点，叫为爱发电

想要创作者为爱发电，研发者或发行方必须做好准备工作：三句话能说清楚的产品核心卖点，一个可供试玩的demo，以及一些和KOL关系不错，能说上话的渠道——与你寻找发行其实没什么不同。

然后，你得想明白，如果没有高预算支持，你能给KOL什么？

对任何KOL来说，流量都是第一位的，而能获得流量的优质内容，是稀缺的。

KOL为爱发电，无非衡量三点：

1、KOL对你产品的兴趣如何——产品品质决定

2、KOL本身的内容方向是否适合你的产品，能否发生化合反应——产品体验决定

3、你的产品本身有无传播力或梗点设置。——产品气质决定

你手上最好的牌，一定是你产品本身。

所以我们为何一再和研发聊：你产品有无高光时刻，有没有10秒钟能抓住人注意力的录屏，你的核心玩法有没有传播性，剧情里能不能埋点梗进去，这些都是产品即营销的手段：你至少要在产品研发期，就建立起一定的传播意识。

如果没有，那你的发行得在这几点上好好帮你预埋。酒香也怕巷子深，何况游戏如井喷。

其次，如何接触到KOL，手段就海了去了。

比如我们自己，和KOL保持建联和熟稔的方式，还是靠连续多年的代理营销投放。谈钱不丢人，合作积累了足够的信任度，也认可彼此做内容做营销的能力，到自己做独立游戏推广时，让KOL为爱发电也能说得顺理成章：这次帮个忙，其他项目补个商单呗

对于没有类似资源壁垒的研发商，私信是最基础的联系方式。有的私信回复率不到百分之一，有的陌拜回复率高达百分之40。差别在于：你的自我介绍是否真诚用心，你的说明是否清晰有吸引力。——就像搭讪一个每天被搭讪一百次的姑娘，如果你不能证明你很有钱，至少你得有点趣。

除了私信以外，多想想别的办法，如果人脉不在营销圈子里，常见的手段是加入KOL的粉丝群，直接联系群主对话；或者在KOL直播时做一些基础打赏，给B站UP主充充电；稍微有门槛一点的，则是付费加入一些类似的创作者社群——花小钱表达诚意，其实是时间成本最低的一种手段。

建联只是第一步，建联后的沟通才比较消耗一个人的精力。请千万吃相不要太难看，没有人义务帮你推广产品，如果有余力的话，多少给创作者开个舰长，打赏一些费用，发一个咨询红包，相比他一次正常商单的价格，这些收益微乎其微。

再然后，请和创作者站在一起，创作内容，把创作者的内容当成你产品的一部分。

我们衡量一家营销公司的水平高低，就在于他能否把营销目的与传播内容达成有机的、润物细无声的融合。没有人喜欢广告，但大家都愿意消费内容。让你的营销内容真诚，有用，可传播，成为一种内容消费品，这是你和创作者一起的责任。

内容消费，关乎人性。要么有谈资，要么有用，要么有趣。这里面展开又是一篇大文章，浅谈我们衡量营销内容的几个标准

1、找一个没参与项目的同事，能否面容自然地看完营销内容而不尴尬——这是基础要求，如果做不到，那找找看哪里出了问题。是广告太硬了？是吹捧的过度浮夸了？是开头引入太不抓人了？

2、看完营销内容之后，能否在1分钟内，快速说出这个内容给你留下的要点印象，能说出的越多，说明内容影响力越深。

3、如果让你转发这条内容，你会配什么转发文案。你敢不敢把这个内容发到你的朋友圈——这决定了内容真正的自传播性。

 能做到以上三点的营销内容，基本不会太差。当然到底能有多好，这还看运气。三级以内裂变传播，还能靠预埋营销或传播点控制，再往下的营销裂变，全靠天命。

回过头说，对独立游戏，能找到合适的KOL，KOL也愿意帮你做内容，大家还能做出一些有传播力的好内容，这一条流程顺利，其难度不低，所以也建议专业的人干专业的事，拿着本篇文章稍微考验一下你的发行，对他的能力有一些基础了解。

如果他问你KOL营销是什么，算了吧。这年头还只知道发媒体搞抽奖跑展会的发行，我实在不知道他怎么敢承诺的销量。

2022春节即将来临，愿大家都能大卖。