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这是一个可以畅所欲言的小组

找发行,研发商应该注意哪些事?

猛犸打工人 2021-12-03

最近接触了不少研发工作室,总体感觉下来,相比发行公司,研发团队可能对发行方的挑选和关注重点上没有太多概念

谨作小文分享,一家之言,还望有帮助

接触发行商之前,请研发工作室的负责人务必想清楚,做一个非常简单的清单

  • 你现在的产品完成度如何,目前有没有可以体验,拿得出手的demo或者实况视频?
  • 你的产品预计何时上线?上线时,你对自己产品的定价是否有预期,对销量是否有预期
  • 目前为止,你的研发成本大概花了多少钱?你对这款产品的收益需求如何?
  • 你认为发行方最需要帮你什么,是宣推资源?是预付&版金?是美术还是展会支持?
  • 你认为你的产品,在哪些地方做了非常明确地区隔化的特色&创意,他最令人着迷的地方,能否在50字内让人清晰了解?

这份清单将会大幅减少发行商与你的沟通成本。你也会非常明确知道,你到底需要一家什么样的发行伙伴

好,接下来,你可以对发行商做全面的审视了。

任何一家发行方,无论是被动或主动接触一款独立游戏产品,至少证明,他对你产生了兴趣

作为研发,挑选发行的时候,请务必务必问他要一份公司简介

公司简介其实也不太有用,只是帮助你知道,这家发行商是谁,他做过什么样,他Base哪里,他有一个什么样的团队。

至于其他吹牛逼的地方,可看可不看,“化妆”这件事,是一个基本操作(对,我们也化妆,谁不希望第一次见面美美的呢)

请研发伙伴务必忘记发行商做过的任何案例,比如我说我做过黑神话传播,但是我并不能保证拿到手的下一款产品,一定也能做出黑神话那样现象级的传播,这需要天时地利人和和一丢丢丢丢丢丢丢的运气(看这么多丢你就知道多难了)

往下看,你实际应该关注的重点如下

  • 他对你游戏了解程度有多少,如果他不愿意自己或者安排团队深度试玩你的游戏,而拿出一副“资深人士”的派头,请PASS
  • 他愿不愿意和你讨论目前游戏存在的问题,并提出他力所能及的调整建议或帮助支持,如果不愿意,请PASS
  • 如果要谈预付,请务必问一下,他们公司的流程如何,如果流程过长,是否可以签订投资/预付意向书,避免反复磨了很久最后死于流程
  • 请别贸然签订合同,合同务必给自己信得过的律师审核,当然也不要因为制式合同的问题对发行商产生恶意揣测
  • 请务必确认,如果合作,他会投入的团队人力如何。许多发行团队可能同时洽谈或者服务很多家研发商,对独立游戏来说,中台策略并不成立,请一定要求专人对接和全程跟进,这比什么都重要,甚至重要过预付

做到以上这些,你至少避开了百分之80的坑点。当然,有一些注意事项,也请研发伙伴在与发行沟通时注意

  • 不要迷信大公司title……大公司看好独立游戏的逻辑和小公司完全不一样,小公司会把他当支柱,大公司更容易把他当添头或改编手游的前置工作
  • 不要在前几次沟通时就问发行方要一个完整的发行方案,甚至在你的游戏demo还没有达到70%完成度时,他给你的一定是一个模板化/套路化/基本与游戏无关的发行思路。这一点用都没有,没有深度体验游戏的发行方案都是垃圾
  • 如果确认与发行商合作时,请务必高度配合,如果他提出做一轮小规模测试,邀请可控玩家作一些客观测评,或者希望和你一起做KV/PV或实录时,不要嫌他们麻烦。。相信他们也不想这么麻烦,都是为了更好的推游戏
  • 千万别被拖死了,我见过太多研发商,6月签发行合同,说好9月上线,结果过完年还有一堆要改……时间真的是金钱,我的朋友。
  • 即使有了发行商,玩家社群运营在有余力的情况下,也务必自己做,这是你积累原始粉丝,了解一手反馈的最重要渠道。未来你可能并不止这一款游戏

如果有问题或发行需要,欢迎随时私信联系。即使对已经有发行方的游戏,为了行业繁荣,我们也愿意为研发者提供无偿的市场建议

祝大家都能找到靠谱的发行伙伴,酒香不怕巷子深的年代,大概已经过去了





(转发自:原日志地址

近期喜欢的会员

 

大佬 手游研发找发行商也适用吗?

 
猛犸打工人 2021-12-07

哪个敢比许巍帅 原则相同,但手游研发找发行可能会更复杂一点,因为对方可能会从数值和商业化角度提出一大堆改来改去的建议,毕竟手游是个偏商业化的作品而非个人表达化的载体。

 

mammoth  受教了

 
jeffssss 2021-12-15

学习了,感谢大佬

 
阿客 2021-12-15

你好,请问可以加一个微信吗?想咨询一些相关的问题。

 
猛犸打工人 2021-12-15

阿客 你好,可添加aakkqqjj678 沟通(对,我爱德州

 

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