过年回家，发现许久不见的表弟也在玩Steam游戏

上一次见他，还缠着我双排王者。这一次却表示已经存好小金库等待消光2，并对叶千落老师发行的烟火赞不绝口

于是，在我表弟的独立策划下，通过对江苏某大学大一至大四部分专业学生进行线上问卷调研，回收有效样本100+，我们发现了一些有意思的结论

请注意：本调研结果由于专业度较低，问卷设计较原始，请各位研发仅做参考了解。

问卷结论链接：

https://www.wjx.cn/wxloj/datafullscreen.aspx?activity=150232632

猛犸已经决定通过对EA问卷二次修正后，于本月完成千人级别的多院校调研。如有结果请关注后续

从问卷中可得，在所有调研的大学生中，超过76%的大学生了解过Steam，超过66%的大学生有过steam购物的体验。我们无须感慨G胖到底为买断制做对了什么……磕头就是了……

但请注意，这份问卷中，大学生男女比例达到6比4。而这个认知和购买比例，放在如此高比例的女用户调研上，这就很Amazing了——一般大盘手游玩家里，女性比例可能不超过20%。

女性用户一般声量更大，更爱分享，对于以口碑为核心发行模式的独立游戏，值得研发者思考如何激活其分享欲。光夜，光遇，哈利波特，不要质疑女性用户对一款游戏有多重要。

其二，是大学生用户极为旺盛的购买力，超过50%以上的大学生用户，他们在Steam的年度花费超过100元。

或许得益于原神对付费用户的教育，以及整体市场氪金手游的鄙视链。大学生们似乎更愿意消费Steam游戏——高时长，一次性买断的特性，再加上不定时的折扣，尤其适合时间颇为充裕的大学生。

如果结合他们所拥有的游戏数量【超过40%库内拥有1到9款】，及他们对游戏售价的接受程度，国产独立游戏以低价位为核心的发售方式【多69元以下】，其主要支持受众，可能也是这群可爱的大学生

第三点，则是在游戏购买的决策模式上。

对大学生来说，打折排购买决策的第一位。首发折扣、预售折扣以及史低折扣，请研发者在上架时合理利用。

另一方面，口碑的重要性，或许也将衍生灰色舆情产业链。只是Steam的口碑舆情维护，会比其他平台要难上很多。我们不鼓励刷好评，但我们鼓励研发者培养自己的种子用户和种子口碑，至少在发售首周不要快速崩盘。【都是泪】

我们尝试过，同样的资源投入【市场价值超过100万】，在60%好评【A产品】和90%好评【B产品】的买断产品上，呈现惊人的两极分化。有多大呢？A产品首周全球销量3万，B产品首周销量国区10万。

至于兴趣标签，好友推荐，测评，是否IP续作，发行商/工作室的背书，这些用户考虑的选项，考验的正是发行商给用户说故事的能力。这也是我们一直强调的，如何提炼产品卖点。

最后一点，也是发行商或推广方需要关注的：你触达用户的方式是否正确

由于此处的问卷选项设计尚不科学，具体完善我们会在下一版的问卷中优化。这里就图一乐，说几个有点点用的结论

B站和小黑盒在用户触达渠道中比例遥遥领先，足以证明年轻用户的触媒习惯和部分发行方的认知大不一样——实在不太懂某些游戏发行为何那么钟爱微博运营和微博硬广投放

小黑盒近期全面合作了一次，感觉PV和转化效果还不错。如果有预算的独立游戏，建议合作软性投放，至少能完成对精准用户的曝光，感觉其用户宽容度比B站好上不少，也不会随意带节奏。

B站的话，想清楚自己的游戏特性，卖点，以及最能出节目效果的桥段，再找对合适的UP主合作内容，打磨内容。B站主机区也有不少对独立游戏研发的扶持合作，研发也可以了解一下

至于KOL部分的调研……Steam情报局在用户认知比例中排第一位，这个结论吧……只能反映大学生对打折信息的渴望程度。其余老戴，散人，中国BOY其实谁都知道，想让他们帮你播游戏……得看产品质量和人脉到底有多深了。比如老头环上线期间，我们找这几位刷脸基本白搭：没空，受苦着呢。

以上，仅图一乐，完整版问卷链接如无显示，请私信获取。

如有今年或明年将要上线的买断制、风格化游戏产品，还没有找到靠谱的中文区市场发行合作伙伴，欢迎私信垂询，我们一起聊聊。