引言

大家好，我是拯救世界特别小队 (Signal Decay) 的开发者 Zack Zhang。前段时间刚刚在 PAX East 展出了游戏。将展出的经验总结下以供大家交流参考。

这篇文章分为准备篇，展出篇和 Party 篇。

去拯救世界特别小队微博能看到更多 PAX East 现场的视频。玩家各种被虐，第一反应却是各种微笑，一起分析策略——就算失败也让人觉得好玩的游戏，这才是让人开心的游戏。看完觉得有趣不加个关注么？？？

准备篇

Indie MEGABOOTH 是一个展出组织，专门在 GDC，PAX 等大型游戏展会有一个专门展区，挑选独立游戏联合展出。申请竞争非常激烈，渐渐发展成了一个知名独立游戏品牌，在 Steam 等平台也有 Indie MEGABOOTH 的专门游戏列表。

申请要进入 Indie MEGABOOTH 的官方网站，跟 IGF 是同一套系统的拷贝。跟大多数竞争激烈的比赛一样，申请要缴一笔申请费，不退还。比较良心的是每年只会收你一次，可以提交很多个活动。

展出是要额外收费的，不过往往比直接向主办方租的展位要便宜。有两种不同的展位可以选择，MEGABOOTH 和 MINIBOOTH。MEGA 一般比 MINI 要贵上很多，且有几种不同的尺寸。MEGA 基本上所有电子器材（多台显示器，电脑）都要自己带，还要自行打印海报架，横幅等装饰展区。而 MINIBOOTH 则除了手柄和平板电脑、音响可能自己要带，以及U盘必带，其他鼠标键盘显示器电脑，还有牌子也是配全的，省事不少。其实到了现场也可以借一些硬件，不过保险还是自己带。我因为申请 PAX East 时忘记选了,结果最后给我一个 MINIBOOTH 的位置，大约 1400 美元。后来想想，MEGABOOTH 我一个人也很难忙得过来。

入选之后会受到一封邮件，3天内回复。接下来等了很久，才得到说明，有一系列材料需要准备同时网络付款。主要是进入后台编辑自己的页面，包含截图、视频、描述和各种链接。我也在这段时间重新完善了游戏官网。另外还要发一份十几秒的视频剪辑，做一份 logo 来打印牌子。因为截止日期刚好是在 GDC 结束因此基本上我的 GDC 晚上都是在搞各种材料中度过的。

接下来等待正式宣布获选游戏，然后就可以在各种社交媒体转发了。获得了一份所有登记过的媒体联系列表，因为各种原因，想要游戏得到媒体曝光。于是花了很多时间针对性地写邮件给每个人邀请来玩游戏，大量地发。这个时候也开始邀请 @和尚与淫僧 加入进来做 PR 等各种宣传相关的事情。只可惜最后效果不大，也许是邮件发得不够早，也许游戏的特色多在于玩法，缺少话题性能够勾起媒体的兴趣点。

在展出前还要准备印有游戏的名片，宣传印刷品，徽章等。玩家很喜欢能别在身上的徽章。我本来准备了明信片大小的卡片和小卡，可惜前者被快递寄错地方了，最终只带了一些小卡片——幸亏准备了多种宣传印刷品。在 MINIBOOTH 最终发出去 200 多张，根据别人 MEGABOOTH 的经验，大概能发 1000 多张。真是差很远……

如果是 MEGABOOTH 的话，除了前面的东西，还要准备好3台以上的电脑，3台显示器，横幅和落地海报架，还要考虑怎么带过去——有大显示器的话可能找运货公司运过去。总之麻烦事多了很多。听说有一种去展会附近买，展完了退回去的策略……

总结：

• 在拿到媒体列表前就要拟好邮件的各种版本，以能够在第一时间跟媒体联系。
• MINIBOOTH 准备上比 MEGABOOTH 轻松不少。然而从结果上来看，曝光量也差不少。
• 宣传材料也要尽量提早弄。多几种方案以备出现问题。

展出篇

提前一天到展场，准备展台。可以从上午一直准备到午夜，而 MINIBOOTH 相对比较简单。不过我还是遇到一些波折：

• MINIBOOTH 提供了 Alienware 的迷你机，运行平台是 Windows。我忘记把 Windows 上的项目更新到最新版了，U盘拷贝速度又很慢，通过手机热点在没有网的会场更新失败了几次才成功。
• XBOX 手柄出了问题，一开始没反应，后来发现手柄会控制鼠标，原来只要按同时按所有肩键，扳手和摇杆键重置就可以了。
• 接上音箱等设备，然后丢在那里就可以了。折腾了一些事情，4点多到的，总共花了2个多小时才弄完。那里的志愿者还是非常不错的，能帮助解决很多问题，很多也都是独立开发者。

接下来的三天，每天提前一点到达展场准备一下就可以。第一天在开展前有一个小时的媒体时间。然而前半个小时媒体应该都去大公司展台抢先报道了，在 MINIBOOTH 最后也没有媒体专门过来……之前在 PAX Prime 的 MEGABOOTH 帮忙展 Gemini 也是最后只有零星的两个媒体过来。

MINIBOOTH 没有座位，一个人展是非常辛苦的。要从上午站到晚上连续八个小时。（之后还有 party 各种事）准备好对游戏的简短介绍，因为玩家和媒体都会问起。同时保持警戒随时找到戴着媒体牌子的人，由于是多人游戏，经常陪玩导致错过一些媒体……观察其它游戏也很少有媒体过来。后来跟媒体聊天，说因为觉得 MINIBOOTH 的人大多是一个人展出，应该给不出比较长的时间接受采访，所以常常就不过来了。其实在 MINIBOOTH 就是一种预算和人力不足的感觉，宣传上会差一些。

第一天展完了，回去参加完 party 之后连夜加了个功能——在标题画面停留10秒自动开始播放视频。虽然大多数的时间都有人在玩，但还是有一些人不多的时间。在整个楼层都是游戏的展厅，玩家给你的时间不会很多，专注10分钟的体验就好了。有的玩家也会见到手柄望而却步。因此加了视频自动播放，抓住每分每秒让玩家了解游戏。另外一点就是控制人流很关键，如果旁边碰巧有个适合观看的游戏，那人群很可能会被引走，反而挡住了自己的游戏。我的运气不算太好，不是正对着过道的位置——边上碰巧有个画风比较出众，光看着也能玩（找东西玩法）的 Hidden Folks （游戏本身也不错），结果导致我的空间有些不够。还有一个原因是那里其实是游戏密度最高最拥挤的地方。第二天调整了下位置，换到了比较空的对面，感觉好多了。感觉 MINIBOOTH 也没有认真设计过空间。

周六的玩家是最多的，而且感觉深度玩家的比例也更高。很多玩家一上手没有遇到太多阻碍就过关了，跟在纽约测试的效果比要好很多。还有些玩家发现了一些做得不太好的视听反馈并自己发现了它们的意义。

后来听说传到了 Monaco 的设计师那里，说有一款跟 Monaco 很像的游戏，结果他还过来玩了。虽然是第二次见到他了，交流了下，不过还是忙着展游戏，很快回去了。

一个人看展是很累，没有机会玩其他人的游戏。听说第一天还是第二天展出结束可以玩其他人游戏互相交流，但是这次貌似没碰到，略遗憾。

撤展的时候反倒比较麻烦。管理出现了一点问题，因为有些团队要登记退还东西。最后一天6点之后折腾了一个半小时才走。

总结：

• 一个人展出太累了，如果有帮手各种方面都会好很多。周六我有朋友帮忙就轻松了不少。
• 整个展厅除了那种需要几个小时队的，很少有人会玩游戏超过十分钟，因此专注十分钟的体验即可。
• U盘非常重要。万一现场出现问题可以立即修复更新游戏。不然可能很麻烦。
• 还是要考虑游戏闲置的时候显示什么。也可以做过一段时间无输入自动重置就会更轻松。
• 大屏＋大音响＋变化丰富的画面和音效是吸引人流的关键。可惜在 MINIBOOTH 的偏策略游戏就会一样都不沾。MEGABOOTH 还是在宣传上有很大优势。

Party 篇

进入 Indie MEGABOOTH 就会有各种内部 party 的邀请。Indie MEGABOOTH 提供了一个不错的平台与其他优秀游戏开发者结识和交流，同时也会提供一些与其他公司员工交流，建立联系的机会。这对于新晋游戏开发者是非常难得的机遇。

基本上每天的行程都是满的。 PAX East 开展前一天晚有个 Speedrunners 的发行聚会，本来希望或许能见到 tinyBuild 管理游戏发行的人。结果貌似都是粉丝、开发者和一些媒体。不过有吃的，体验还不错。

第二天开展，晚上是 Valve 邀请 Indie MEGABOOTH 开发者参加的晚餐。第三天则是 Indie MEGABOOTH 内部的party。这些 party 每个团队都只限一个人参加。Valve 的 Party 里 Valve 的人做了一次宣讲，基本上讲解了在 Steam 上发行游戏需要掌握的一些技巧。趁这个机会也可以向 Valve 的人问一些问题。

第三天是一个 Indie MEGABOOTH 内部的 mixer，就是混合不同来处的人进行的交友性质的 Party。有索尼、微软、Intel 和 Twitch 等公司的代表。一个有趣的事是主办方宣布：“索尼”——大家：“耶！”；“微软”——“耶……吁！”；“英特尔”——“耶……？”感觉找这些人问一些发行相关的问题还挺有帮助，还能拿到私人的联系方式说不定以后其他活动（如GDC）的时候有用。尽管弄得很正式，大部分开发者（都是老手）并没有去找大公司的人聊天，纯粹是当作放松交友的活动。

总之，对于还没发行还是在 MINIBOOTH 的游戏展出，感觉各种内部 Party 才是本体。遇到了一些最近炙手可热的一些游戏的开发者，如 Kingdom， Keep talking and nobody explodes，Thumper （上次还是在 IGF China 见到）。跟他们谈谈开发游戏的经历和看法也是一种激励。他们人都很不错。有些聊天的朋友专门过来玩了我的游戏（可以我一直看展没空玩别人的）。同一批展出也有很多非常不错的游戏，它们的开发者是很好的交流对象。刚好比你走在前面一点点的人是最适合学习的对象。而 Indie MEGABOOTH 提供了这样一个平台让优秀的开发者互相交流，是非常不错的。各种活动参与得多了，就会认识越来越多的人。

总结：

• 作为新人，又希望以独立游戏人的身份存活的话，Party 是必须要参加的活动。
• 借此机与开发者聊天，不仅能够互相激励，以后各种活动见多了也就熟悉了，还能结识其他朋友。
• 得到一些公司的联系方式，说不定会有用处，例如 GDC 很多公司要用私下联系方式才能得到预约。
• 觉得能进入 Indie MEGABOOTH 真是太好了。