一份小团队参展的简易指南

作者:LilyYooooo
2017-11-15
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Hmm..这大概算是简易指南系列#2…

作为没有什么宣传资源的小型独立团队,参展、参赛、保持社交媒体活跃度是吸引关注的几个主要方式。仔细想想我这几年也积累了一定的参展经验,最近还参加了 Weplay 的展出,其中的一些小门道大概也是知道一些了,似乎可以写点什么,于是就有了这篇。欢迎补充=w=

展会前

参展机会:机会是留给有准备的人,做好长期功课很重要

从天而降的参展机会并不多,通常都是需要花大力气去准备和争取的。参加一个展会的方式有很多,最简单的就是买 booth,但是小团队通常不考虑这一点。此外最常见的就是参加这个展会相应的比赛,如果入围可以获得参展机会,这个就需要提前看好比赛的截止日期和需求尽早准备了。还有就是一些社区团体会作为 sponser 支援独立团队参展,比如 IndieMegaBooth 就是一个很典型的例子,他们都有自己的筛选条件,这就需要自己去提早调查了。再者呢,就是随着一些公司的展区出展,参与的方式很多种,通常有内部合作关系或潜在合作关系会获得展出机会,再者就是使用了他们的设备或软件开发可能有机会申请,或者是参加他们主办的一些竞选比赛。这些额外展出机会通常来说都是长期进行的,可以平时多留意,或者在展会上看到有别的独立游戏展出可以主动询问。

简单说一下几个了解比较多的展会,欢迎补充。

  • GDC:入围 igf,alt.ctrl,或是随其他展商参展。
  • E3:顶级玩家盛会,大厂云集。IndieCade 优胜者可以获得出展机会。
  • 各地 IndieCade: 以开发者为主,独立游戏开发者大聚会。比赛入围可以展出,另外非正式的展出机会比如 show&tell 也是较为容易获得的。
  • 各地 Pax:玩家盛会,面向玩家很好的展会,同时也有很多开发者和媒体。随其他展商展出,比如 indieMegaBooth,或随发行商出展是比较靠谱的方式,比如今年一批中国独立游戏就组团出展了 Pax。
  • BostonFig: 以学生群体为多,参加比赛入围可参展
  • 各地 Playcrafting: 地方性小型展会,更像一个对外的 playtest 活动,通常报名就可参加。
  • Maze:德国。没去过,不过感觉是个逼格比较高的展会
  • Gen Con: 对于桌游很重要的一个展会,找发行的好去处。
  • NY Toy Fair:有一些桌游展商,做相关游戏的可以去看看。
  • Weplay: 之前 Indieplay 扩大而成的,刚刚在上海结束今年的展。是国内很不错的展会,可以考虑参加,具体的可以参考 indienova 上的相关文章。

此外比如还有东京电玩展,台北电玩展,ChinaJoy…因为没有亲自参加过,了解得也不多,就不说了。不过也是名气很大得展会,值得关注。

了解其他游戏和展会嘉宾(其他开发,发行,媒体),可以有意识的勾搭

有意识的提前了解其他参展商,如果有需要可以提前联系,预约面谈。通常这些较为大型的展会也是进行商务洽谈的高峰。

学会如何展示你的游戏

对外出展不应是你的游戏第一次面对新玩家。平时多做点测试,修复一些显著的坑是必要的。了解如何展出自己的游戏,尤其是如果你的游戏游玩时间很长,你需要考虑展示它的哪一部分并怎么展示才能获得最佳效果。

常备出展套装

  • 展架/易拉宝以及相应的海报:这是比较通用的宣传品,可以各展会重复用。
  • 黑色桌布:有些展会的展台如果不铺桌布会显得比较简陋,常备一个保险的黑色桌布也是有必要的。
  • 便携音响/耳机:沉浸式体验的游戏可以使用耳机,需要观众的游戏则需要外放的音响设备。
  • 插线板
  • usb 分线器:如果是需要支持多手柄的多人游戏,尽量不要依赖蓝牙,准备分线器是比较靠谱的方案。
  • 游戏相关明信片/名片:如果只有个人名片的话最好上面印有游戏相关信息或图素,能够提醒别人想起你的游戏。

展会中

如果不想累死,多带点帮手!

出展真的比你想象中的会累很多:不停的说,站到脚断,忙不迭的应对各种人,通常展会结束后还有其他你不会想要错过的重要活动,所以几乎是从早到晚的忙活。而且一直呆在自己的游戏前多没劲,别白白浪费了免费逛展的好机会。

个人感觉1天2+人,2天3+人,3天4+人比较合适,小展位的话每次展台上至少留两个人,一个应对玩家,一个得以应对突发状况或额外的深入交流,并且保证至少有一人是开发团队核心成员。尽量保证自己有轮换的机会,可以脱身去逛逛其他有趣的东西,有时间好好跟其他人交流。1个人管2天是极限了,再超过就是对身心的透支。

有辨识度的工作人员装扮

准备团队 T 恤或外套,帽子或徽章等明显的标志物,让他人更容易地认出工作人员。

凳子是个好东西

有可能的话,给你的展位准备一些合适的凳子,来玩的玩家可以坐着,这会有效吸引玩家。因为不止你累,玩家逛展也逛得很累,如果是火爆的展会,不太容易找到可以好好休息的凳子,因此如果在你的展位玩游戏可以坐下来的话会是一个不小的吸引。

有的展位会提供沙发,但是沙发有利有弊,他们通常适合搭配耳机,舒服的静下心来享受,要求沉浸并且体验时间较长的游戏会更加适合。若是快节奏的游戏比如 party game 就不适合用过软的沙发了。

准备大显示器,围观者体验很重要

玩家通常喜欢先看看,再决定要不要花费时间坐下来体验。过小的屏幕对于围观者来说很难看到,也就很难被吸引。更多的围观者通常会为你的展台吸引更多的流量。

将视频插入游戏中/准备单独播放视频的显示器

如果你没有一个单独播放游戏视频的大屏设备,最好将视频嵌入你的游戏 demo 中,在没有人玩的时候播放吸引人的游戏视频(需要能展现玩法,并提示可以按任意键开始游戏),有人上来尝试时就会切回游戏。保持你的游戏持续运转,吸引围观者非常重要。相信我,这绝对是一个值得做的事。

控制 Demo 长度,不要让你的玩家等太久/准备多台试玩设备

如果你的游戏有幸比较火爆,难免会出现排队等待的现象,适当的人气会带来不错的影响,但是一定要有意识的控制每位玩家的试玩时间,避免令等待的人不耐烦,可以的话准备多台试玩设备。

一定做好新手教学(至少是操作教学),不然你会累死

绝对值得做的另一件事就是做好新手教学,至少是操作教学。你不会想要一遍又一遍的教玩家基本操作的,他们也不想听,大多数人希望上来就迅速开始。

给 Demo 加入自动重置的功能

“自动重置”也是对于展示版本很重要的一个功能,如果一段时间没人玩,游戏会自动重新开始,这会给你省很多事。此外可供中途主动退出的重置功能也是必做之一。

Mailing List

虽然国内展会不太这么做,不是很符合国情。但是国外展会上,一些处在较早期的游戏,通常会邀请感兴趣的人留下自己的邮箱,积累潜在玩家资料库,之后上线或是众筹活动等都比较方便直接通知。或者办一些小活动,邀请他们关注社交媒体账号也是一种方式。最佳的是有商店页面可以直接进行预约或关注。

展会后

及时 Follow Up

你可能会在展会上遇到很多重要的人,如果你得到了他们的联系方式,记得在会后及时联系他们,强化印象。因为许多人通常只是短短的会面,如果不及时强化很可能很快会记不清谁是谁了。

参加附属活动:比如会后 Party

Party 文化尤属 GDC 要热烈,有人说这些 Party 甚至比展会本身还要重要的多。有些 Party 也会展出一些游戏,有机会的话,申请在这些 Party 上展出,也是很可能与在展会上展出拥有同等价值的。

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LilyYooooo 

做游戏的:) LLingDesign.com 

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参与此文章的讨论

  1. Oncle 2017-11-15

    忘了写团队自媒体参展同步更新了!哪怕在自媒体上放几个照片,让大家知道你在哪!另外,游戏周边还是准备点Tshirt送人,或者自己占摊穿都比较好。

  2. rayriver 2017-11-15

    不错的文章,以后或许会用的到(如果有机会的话)哈哈

  3. Lezard Han 2017-11-16

    赞一个,Move Or Die的开发者在今年GDC也做了一个关于参展的分享“You Suck at Showcasing Your Game”,和你这篇算是互作补充~

  4. 2017-11-23

    写的挺详细的,收藏备用了!

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